杭州捷配信科董事长周邦兵谈B2B跨境电商,捷配科技周邦兵

6月27日,由中国跨境电商综合试验区主办的“潮起钱塘·数字丝路”第四届全球跨境电商峰会在杭州白马湖国际会展中心举行。杭州,这座创新活力之城,因为第四届全球跨境电商峰会,再一次成为全球跨境电商产业发展的聚光点。

6月29日消息,在第四届全球跨境电商峰会上,杭州捷配信息科技有限公司董事长兼CEO周邦兵发表了题为《从线路板打样市场看B2B跨境电商未来》的主题演讲,会中,他就非标工业品的跨境电商分享了自己的看法和经验。

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据悉,“第四届全球跨境电商峰会”于6月27日在杭州白马湖国际会展中心召开。

主持人:非常感谢韦总的精彩主持以及各位嘉宾的精彩发言,一个小时的讨论精彩不断,干货满满。大家是杭州成长起来的企业,以及受到了杭州的吸引,决定未来在杭州发展起来的企业。相信未来和在座的未来之星共同构成了中国跨境电商发展前进的力量,这是值得庆幸的事情。

本届峰会将基于全球视角,探讨数字化对全球经济的影响、传递前沿数字技术趋势、产业数字化创新和杭州经验,重点提升峰会影响力。同时,从企业需求出发,从聚焦平台趋势解读、深入聚焦独立站部署以及产业数字化应用等方面,由入门到深入应用来组织内容。

除了聊聊跨境电商,我们还要聊一聊产业创新,下面有请杭州捷配信息科技有限公司董事长兼CEO周邦兵先生带来主题演讲《从线路板打样市场看B2B跨境电商未来》,有请!

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周邦兵:大家下午好!聊到跨境电商,大家聊的都是to C或者to
B的跨境电商,但我要聊的是非标品的跨境电商,希望今天下午可以给大家带来更多的干货。

杭州捷配信息科技有限公司董事长兼CEO周邦兵

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以下为演讲实录:

大家下午好!谈到跨境电商,大家谈的都是to
C或者消费品类的跨境电商,接下来我要分享的是非标工业品的跨境电商。

都知道阿里巴巴是从B2B开始起家,但真正成就阿里巴巴的不是B2B,而是消费电商。十几年前阿里巴巴就换了趟车,乘上了消费电商的高铁扬长而去,把我们这些老的B2B远远甩在了后面,我们这些老的B2B人傻傻的坚持了十多年。我算比较幸运的,2013年我就做了转型,做了一家电路板工厂。2017年我为了研究智能工厂,在安徽广德又办了一家电路板工厂,现在正在转向产业协同制造平台的打造上。

谈到B2B,还是要讲讲B2B的发展的几个阶段。从以前1.0黄页性质开始,2.0开始融入了交易,到3.0开始有了更多服务,比如金融,物流服务。我认为接下来4.0版本的B2B会和制造业高度融合,一定会和制造深度打通,我认为这是B2B未来的发展方向。因为所有的跨境电商一定需要靠制造业来支撑。未来电子商务的根本一定是在供给侧,所以相信B2B未来的形态一定是的制造业的高度融合。

我们做的是电路板,电路板的市场容量也不是特别大,一年是650亿美金,但这个产品特别基础,它有电子工业的妈妈的称呼,所有的电子产品基本上都是电路板生出来的,所有的电子零部件都要装到板子上才可以发挥作用,可以看到的用电产品全部要用到电路板。

关于市场切入点,to B业务和to C的业务不一样,to
B订单小的几百元也有,大的几十万到几百万,即使打样订单用户很痛苦,制造业也很痛苦,还是愿意接这种小订单。从个人工作室到世界五百强的打样订单,都接。通过打样抓客户,逐步往中小批样、大批样到配套渗透,层层推进,这是to
B很好的市场策略。

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